12 0: O Guia Completo para Criar Conteúdo de Vendas Eficaz

Introdução

No cenário competitivo de hoje, criar conteúdo de vendas eficaz é crucial para atrair e converter leads qualificados. O Princípio 12 0 é uma abordagem comprovada que pode ajudá-lo a criar conteúdo envolvente e orientado a resultados que ressoa com seu público-alvo.

O Princípio 12 0

O princípio 12 0 afirma que 80% do seu conteúdo de vendas deve ser educacional e informativo, enquanto apenas 20% deve ser promocional.

Por Que 12 0?

• De acordo com a Forrester Research, 70% dos compradores preferem aprender sobre produtos ou serviços por meio de conteúdo.
• HubSpot relata que o conteúdo educacional tem taxas de engajamento 3 vezes maiores do que o conteúdo promocional.
• O Content Marketing Institute descobriu que o conteúdo educacional gera 5 vezes mais leads do que o conteúdo promocional.

Benefícios de Seguir o Princípio 12 0

• Estabeleça sua empresa como uma líder de pensamento em seu setor.
• Construa confiança e credibilidade com seu público-alvo.
• Gere leads qualificados e nutra-os por meio do funil de vendas.
• Aumente as taxas de conversão e impacte positivamente seus resultados financeiros.

Como Aplicar o Princípio 12 0

Implementar o princípio 12 0 envolve criar uma variedade de conteúdo educacional valioso, como:

• Artigos de blog: Compartilhe insights, dicas e melhores práticas sobre tópicos relevantes para seu setor.
• E-books: Forneça informações mais aprofundadas sobre assuntos específicos de interesse para seu público.
• Webinars: Realize sessões ao vivo ou gravadas que ofereçam conhecimento valioso e demonstrem sua experiência.
• Vídeos: Crie conteúdo de vídeo envolvente que seja informativo e fácil de digerir.
• Infográficos: Use infográficos visualmente atraentes para apresentar dados e insights complexos de forma clara e concisa.

Erros Comuns a Evitar

• Focar muito na promoção: Manter um equilíbrio 12 0 é essencial. Evite criar conteúdo que seja muito promocional ou centrado em vendas.
• Descuidar da qualidade: O conteúdo deve ser bem escrito, informativo e envolvente. Não sacrifique a qualidade pela quantidade.
• Ignorar o público-alvo: Adapte seu conteúdo às necessidades, interesses e estágio no funil de vendas do seu público-alvo.

Prós e Contras do Princípio 12 0

Prós:

• Estabelece autoridade e credibilidade.
• Gera leads qualificados.
• Nutre leads pelo funil de vendas.
• Aumenta as taxas de conversão.

Contras:

• Requer tempo e esforço para produzir conteúdo educacional valioso.
• Pode ser desafiador encontrar o equilíbrio certo entre conteúdo educacional e promocional.

Perguntas Frequentes (FAQs)

1. Por que 80% do conteúdo de vendas deve ser educacional?

• O conteúdo educacional constrói confiança, estabelece autoridade e gera leads qualificados.

2. Como posso medir a eficácia do meu conteúdo de vendas?

• Rastrear métricas como tráfego do site, engajamento e taxas de conversão.

3. Como adapto meu conteúdo ao meu público-alvo?

• Realize pesquisas de mercado e defina claramente sua buyer persona.

4. O princípio 12 0 é adequado para todos os setores?

• Sim, o princípio 12 0 pode ser aplicado a vários setores, mas a abordagem específica pode variar.

5. Como começo a implementar o princípio 12 0 em minha estratégia de conteúdo?

• Faça um inventário de seu conteúdo existente.
• Defina sua buyer persona.
• Crie uma estratégia de conteúdo que inclua uma variedade de tipos de conteúdo educacional.

6. Como equilibro conteúdo educacional e promocional?

• Inclua mensagens promocionais sutis em seu conteúdo educacional.
• Ofereça conteúdo valioso gratuitamente antes de fazer ofertas promocionais.

Histórias Interessantes

A História do Vendedor "Muito Promocional"

Um vendedor estava tão focado em fazer vendas que todos os seus e-mails e ligações eram sobre promoções e descontos. No entanto, seus clientes começaram a ignorar suas mensagens, pois não estavam interessados em ofertas constantes. Ele aprendeu que fornecer valor primeiro é essencial para construir relacionamentos sólidos com os clientes.

A História do Vendedor "Muito Educacional"

Um outro vendedor criou conteúdo educacional tão valioso que seus clientes começaram a vê-lo como uma fonte confiável de informações. Eles confiavam em sua experiência e, eventualmente, compravam seus produtos e serviços porque sabiam que receberiam conteúdo de qualidade e suporte contínuo.

A História do Vendedor "Equilibrado"

Um vendedor entendeu o poder do princípio 12 0. Ele forneceu conteúdo educacional valioso que estabeleceu sua autoridade e gerou leads. Ele então usou mensagens promocionais sutis para impulsionar as vendas. Ao equilibrar conteúdo educacional e promocional, ele conseguiu atingir seus objetivos de vendas e construir relacionamentos duradouros com os clientes.

Conclusão

Seguindo o Princípio 12 0, você pode criar conteúdo de vendas eficaz que irá:

• Estabelecer sua empresa como uma líder de pensamento.
• Construir confiança e credibilidade.
• Gerar leads qualificados.
• Impulsionar as taxas de conversão.

Lembre-se, o objetivo final é fornecer valor para seu público-alvo e construir relacionamentos fortes que levam a vendas exitosas. Adotando o princípio 12 0, você pode transformar sua estratégia de conteúdo de vendas e impulsionar o crescimento de seu negócio.

Tabela 1: Benefícios do Princípio 12 0

Tabela 2: Tipos de Conteúdo Educacional

Tabela 3: Erros Comuns a Evitar